这是华天电气人翘首以待的事，这是振奋人心的大事喜事，这是华天电气公司非钢项目转型之路上的重大突破。6月29日，华天电气公司在经过数月不懈努力后，成功签约淮安国和新能源淮阴区100MW风力发电项目建设项目工程总承包合同，总合同额达8.5亿元。

该项目不仅是华天电气公司实现冶金向非钢转型的重要项目，作为承接的众多新能源大型项目之一，更是该公司非钢项目由传统单一专业向多专业方向发展的典型案例。项目的签署，标志着华天电气公司在新能源业务方向上又迈出更为坚实的一步，是该公司在新兴领域奋力驰骋，实现完美转身的标志性成果，对于其打造独立市场具有里程碑式的意义。

扬长避短，发挥服务优势

淮安国和新能源风力发电项目由淮安国和新能源有限公司投资建设，项目安装46台单机2.2MW容量的风力发电机组，总装机容量为100MW，涵盖了造价、咨询、监理、土建、设备、三电、建安等多专业。

      风力发电项目一般投资额较大，多是由五大发电集团和大型国有企业投资，2017年以前，华天电气公司也并不具备相关资质。由于风力发电项目建设领域相对成熟，竞争相当激烈，如果单纯依靠工程经验，在与实力较强的施工单位竞争时，则处于劣势。要想在风电市场打一场“漂亮仗”，唯有独辟蹊径，发挥我们独有的优势。

      借助设计院的自身优点和中冶华天的品牌力量，华天电气公司为客户提供了多项增值服务。想业主之所想，为业主提供融资服务。由于银行贷款是风电项目融资的主渠道，只有少数国有特大型能源企业和信用等级高的电力上市公司才能获得优惠利率的银行融资，华天电气公司参与制定了风电投资者、总承包方、风机制造企业三方融资协议，半年时间里和华融、华夏、长城、华能中建投等十多家融资公司就提供资金等方面进行谈判，具有优势的融资服务成为双方合作的基石。在技术咨询设计服务上，该公司利用设计院优势，为对方提供集电线路、道路控制造价、风机基础复核控制风险，提供合理方案控制造价。转型中的华天电气公司，凭借成功执行的中冶华康镇江市丹徒区北汽（一期）分布式光伏发电项目、中冶水务有限公司分布式光伏发电总承包项目等新能源项目，树立了良好信誉和口碑。

     正是因为华天电气公司从项目管理、风险控制、人员知识结构和升压站、集电线路、土建基础复核的设计服务等，才使得在面对如贵州电建等强势对手并且对方报出更低价格时，他们仍能凭借着这种服务理念赢得客户。

开拓创新，探索商务模式

2017年初，华天电气公司经过多次市场调研及分析后认为：集中式光伏发电项目因受国家政策影响，投资风险加大，投资收益降低，原先的投资公司因风电项目投资风险小、收益稳定纷纷转做风电项目，因此，该公司也在积极寻求风电项目突破口。

在跟踪淮安国和新能源风力发电项目时发现：由于风电项目大多由国有大型企业投资，民营企业投资存在信用担保能力弱等问题；中冶华天这样的国企受风控要求制约，对垫资要求又较为苛刻；但若像华天这样的高信用企业，作为参与方时，因其央企身份，则会极大地提升投资方的信任度。综合以上各方的优劣势，华天电气公司探索出新的商业解决方案和融资模式。结合风电项目建成后稳定的现金流量、主设备价值高的特点，综合考虑资本结构、筹资成本、收益及风险等多种因素，建立项目公司债务融资模式，优化资金结构和融资成本。这种模式对于项目公司来说，工程未建成之前即能获得融资，解决了建设资金短缺的难题；对于华天电气公司来说，不仅赢得了总包合同，也大大降低了资金回收的风险。

此次成功签订淮安国和新能源风力发电项目，也有力证明了这一商业模式的实用性、有效性。

倾心尽力，终结经营硕果

一个项目的签订，是多方协作的成果，是属于华天人的硕果。

华天电气公司在中冶华天“效率创造价值，创新驱动发展，品质铸就永恒”核心价值观的引领下，在华天公司领导的关心下，积极主动地推动技术升级与知识转型，全力开拓非钢市场，开展光伏发电、风电项目、建筑智能化项目、市政环保业务等方向发展的整体经营战略。为了向经营工作倾斜，华天电气公司领导班子加大经营力量建设，于2015年成立了专攻非钢市场的市场二部，此次项目的经营经理就是近两年成长起来的优秀经营人才。

     针对“一电”业务，该公司以新近成立的新能源及信息化部为平台，以“市场到执行全流程”为原则，积极开展技术储备等工作。借力华天公司人才战略，积极引进开展“一电”业务的高端技术人才；组织人员，对开展“一电”业务的国内知名公司进行考察、学习。正是有了这支执行力量的存在，才得以保证后期项目的质量。

     此次项目的成功签订，更是离不开中冶华天公司领导的关心和兄弟单位的帮助。这是一个团结协作、善打硬仗的集体。有了这样一支队伍，通过运行高效的经营策略，历时七个多月，此项目终于在2017年6月被顺利拿下！

展望未来，构建美好愿景

从2016年11月国家发布的《风电发展“十三五”规划》看出，风电开发布局的重心将发生重大变化：从高风速区域转向低风速区域，重点开发中东部和南方地区，而华天电气公司此时介入低风速风电领域正当时。此次淮安国和新能源风力发电项目，参与其中的远景和金风均是国内顶尖风机制造商，凭借140米的塔筒高度、131－2.2MW超低风速智能风机，预期该项目年效利用小时数不低于2500小时，具有较强竞争力。此项目完成后，有望成为国内最高塔，为中国低风速开发翻开新的篇章，而华天电气通过与他们的紧密合作，将会在低风速风电开发市场迎来更广阔前景。

朝气蓬勃中的华天电气公司正在处于跨专业、跨行业的转型过程中，通过该项目，将锻炼出一支具备大型项目管理能力、执行控制能力、协调各专业的组织能力及技术服务能力的骨干队伍，为中冶华天公司及华天电气公司的业务发展增添强兵干将。而随着清洁能源需求的增加，我们相信风电项目以其可再生、环境效益好等优点会得到快速发展，这将为华天电气公司立足风电行业，推升企业发展高度带来新契机。

     晴空一鹤排云上，便引诗情到碧霄。我们深信，这将是华天电气公司在风电市场上的一次完美亮剑，将成为其承揽风力发电建设项目的鲜亮名片。（欣闻）